地方门户发展的速度和质量，取决于地方门户的盈利能力，而盈利能力一直以来是整个互联网的尴尬，虽然前景美好，但盈利才是支撑发展的动力，所以谁能较好的解决盈利问题，谁就可以成为胜利者。

    很多的门户创业者，有可能很好的解决推广和经营问题，但站点不善于盈利，甚至轻视盈利，每天为了IP/PV、用户注册量而欢欣鼓舞，但费用的开销越来越大，当接近支付能力的时候，在不得以的情况，暂停运营，这是极其遗憾的事情，这个主要原因是，网站经营者一定要将网站当成一个项目或者事业来做，仅当作爱好是远远不够的。网站经营者必须要把自己变成一个营销人员，这个也是网站经营的要素，不可缺少。

    解决盈利需要解决三个问题：盈利对象、盈利产品、营销能力



解决门户盈利城市中国做了多种探索，基本覆盖门户可盈利产品：

    商家宝是城市中国重要的赢利产品，并且会在日后越来越突出，在地方市场还没有专业的开发商家需求的产品，市场发展空间非常宽广。

    每个城市都有上千个商家，而网络的推广费用非常低廉，如果真正能为商家解决低成本推广的问题，那么一年几百元的投入对商家来说是非常划算的。届时也会有几十万的市场容量，并在此基础上进一步开发商家增值产品，盈利空间巨大。▲

商家宝营销要素：
1、 让用户理解商家宝卖点（为商家建立自己的会员库）
2、 入住量
3、 启用有奖参与，激活网民与商家建立联系

http://www.xp.ccoo.cn/down_sjb.html

    建站业务是地方最原始的盈利工具，有一定的竞争，但市场空间仍然巨大，城市里面建站市场的开发量都不足10%，缺少营销，现有的建站客户，都是较为主动有建站需要，而很少有公司

    广告盈利一定是门户盈利的主体，但在门户经营初期，广告的销售是很难启动，除非网站经营者有较强的营销能力，这里我们需要阐述的两点：
一、 地方网站广告的价值
    很多的网络经营者对地方广告认识存在严重的误区，即地方门户的浏览量低，不敢销售其广告，同时不清楚广告应该买多少钱或者不清楚自己的站点广告价值多少。

下面我们横向和纵向的来说明地方门户的广告的价值；
    现行的互联网广告的计费方式主要是两种：一是按点击计费广告 典型的是百度、google等，点击一次0.3元左右
    另一种是按位置计费（展现次数为主） 典型的各大门户如新浪、搜狐等。

而地方门户应该属于按展示付费的方式。
两种广告形式有什么区别吗？
     区别在于广告主对广告需求不一样：选择点击广告注重效果；选择展示广告更注重品牌，仅此而以。
    按照单位点击价格比较，按展示广告的价格至少是按点击广告的5倍以上甚至几十倍。但为什么还有用户选择这种广告呢，其原因很简单就是为了“品牌”，如在央视打广告，很多广告主已经不主要考虑效果，而只要在央视展示其广告就应该达到他们的目的。
    地方门户初期的广告投放商应该都是当地较大企业和商家，它们对广告的品牌作用很看重，而实际上网络广告非常低廉，部分商家还是愿意尝试，随着网络的发展，这批商家也一定第一批网络广告的受益者。

那么地方门户广告价值应该如何计算呢？
日ip量*1.5元 或者 日PV量除以1000*30*10 ----备注千次展示10元
（广告销售主要是首页，而计算时的数据是整站数据，然后经营者以此为参考定价其他广告位价格）

形象的比喻，如一个地方门户日总量ip2000，日浏览量总1万pv（3000元每月）
2000*1.5=3000元
10000/1000*30*10=3000元
此价格为首页主要广告价格，其他广告位可参考其广告的大小、位置进行定价。